随着北上广等一线城市的服装消费市场日渐成熟，服装行业的发展也趋向于饱和，面对着产业结构的逐步优化升级，不少服装企业开始思考企业的转型之路。

一位多年从事服装贸易工作的人士介绍说“在北上广等国内一线城市，不少国外的奢侈品牌纷纷进驻，对本土的品牌造成了一定的冲击。此外，趋于饱和的市场状态也为本土品牌带来了一定的竞争压力。本土品牌要想更好地发展，必须另辟蹊径，寻找新的突破口。而日趋成熟的二三线城市恰好具备了发展的可能性。”目前，为了寻找新的发展出口，企业纷纷把发展的目光投向了周边的二三线城市，力争在二三线城市开辟一片天地，实现新的增长点。

服装企业在二三线城市的发展主要依靠我国巨大的市场资源，进行品牌的优化和产业升级，使人力资源得到充分的发展，而行业人才也就成为了服装行业发展的巨大推动力。和一线城市不同的是，二三线城市的服装行业发展更倾向于以销售为竞争主线的产业模式，销售人才也就成为二三线城市人才的需求主流。

服装英才网负责人表示：“通过企业在服装英才网发布的职位可以看出，二三线城市对销售人才的需求还是非常大的，包括区域销售经理、服装销售员、专卖店销售导购、销售主管、销售助理等岗位的人才都有一定需求。在招聘人数上，企业都表示，只要是人才，都愿意接纳，不会具体规定招聘多少人。”

对于销售类人才，服装企业表示，最看重的是行业经验，尤其是要了解本土的市场发展情况，这样才有利于新市场的开拓。普通的销售人员要求相对来说较低，学历一般大专以上，在相应工作经验的基础上，熟悉面料和服装成品的质量要求即可。而区域销售经理、销售主管等管理岗销售人员则要求更高，除了有从业经验外，还要求熟悉国际品牌的市场运作模式，具有较强的市场分析能力，能够制定销售计划，实现市场发展策略。

对此，服装英才网就业指导专家同时指出：“由于二三线城市的市场刚刚开辟，市场发展潜力很大，销售人才的发展前景也会非常好。从薪资来说，销售类人才的薪资构成一般的是底薪加提成，能力较强者所获得薪资将远远超过底薪，根据不同城市的发展水平，5000-1万/的月薪将不会是梦。”