服装企业的网络营销模式有服装经销商网，服装行业网站联盟以及服装营销传播网等，找到好的营销模式才能带来好的销量，渠道的拓宽才更加有利于提高销售人员的客户开发效率。

　　服装经销商网

　　服装厂家招商难，服装经销商找到好服装厂家也难。难就难在信息的不对称。你想，服装厂家派一个业务人员，单枪匹马地扫街，挨家挨户地洽谈，服装经销商获取的服装厂家信息就都依赖于这个业务员了。而业务员呢，则只能依靠自己的经验和能力，去判断该服装经销商是否合适。这种点对点式沟通，效率低、信息可信度低，招商变成了一种暗战。

　　认为：除了低效率的点对点式沟通渠道，服装服装厂家与服装经销商之间，还需要一种在线的、对等的、互动的沟通方式。建立一个分行业的服装服装经销商网，就可以把供求双方联系起来，而且，不少服装服装厂家还可以找到关联行业，甚至跨界行业的新兴服装经销商，打破原来“龙生龙、凤生凤”的单调式配对方式。

　　服装服装经销商网，要在常规信息披露的基础上，增加市场运作、服装经销商转型、厂商互动的绿色通道等深度沟通板块。类似阿里巴巴的生意经、云计划指导等咨询式服务，应该成为该类网站的增值内容。更进一步的，开设网上“服装经销商大学”，提供系列课程，并与地面的培训课程(比如服装营销研究院的总裁班)结合起来，服装企业与服装经销商的粘合度就会更会牢固，厂商合作也就顺畅多了。

　　服装行业网站联盟

　　网站联盟的传播方式，百度和谷歌是最大的盟主。在帮助客户推广期间，就发现这种松散的、见缝插针式联盟广告的弱项，位置、版面、频次的随机性很强，经营的时间长了，客户所属的行业和区域也就比较分明，特别是像美的、格力这些总部在广东的制造企业，就可以把产品销售延伸到他们全国各地的分厂。最多只能作为网络主流传播的补充，难以独担大任。服装销售，好不容易开发了一个客户，单次成交之后，往往就没有了下文，客户信息也就成了“死档”。另外，多家不同的服装企业，可能都在同时开发同一个客户，之间的信息也无法共享。服装网站的联盟体，可以为会员开通信息互换、客户共享机制，减少重复性工作，提高销售人员的客户开发效率。

　　服装营销传播网

　　一年前，创建了服装营销传播网，由于业务繁忙、精力不够，该网站的信息量和黏着度与当初设想的还有相当距离。我打算在年底之前，将网站彻底改版，在专业文章、博客、微博探讨等常规内容的基础上，增设人才信息交流、专业策划外包平台、营销问题有奖征答、交友、营销大学、服装主题论坛、年度精英峰会、服装营销年度大奖等。就打不开销售局面，而若没有配件和维修的业务延续，就很难赚到利润。让服装企业营销人员、企业，有了自己深入交流、信息获取、专业促进、资源整合的综合平台，摆脱目前孤军奋战的局面。

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